隨著電影票房市場(chǎng)井噴的擴(kuò)容以及小鎮(zhèn)青年對(duì)于電影消費(fèi)熱度的不斷提升，如今縣級(jí)影院也開(kāi)始被視作院線發(fā)展的又一重點(diǎn)目標(biāo)。但縣城面臨著幾個(gè)現(xiàn)實(shí)的困難：人口少，經(jīng)濟(jì)收入水平低、消費(fèi)能力差，觀影習(xí)慣可能沒(méi)有。
相較于一線乃至二三線市場(chǎng)的較高上座率，現(xiàn)階段縣城影院的經(jīng)營(yíng)并不盡如人意，除春節(jié)檔、寒暑假上座率較高外，平常影院的日客流量不足20人幾乎已經(jīng)成為一種常態(tài)。
鑒于二線及以下城市較強(qiáng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)及蘊(yùn)含的市場(chǎng)空間，影院院線紛紛下沉開(kāi)發(fā)縣城。然而，在外界紛紛對(duì)縣級(jí)影院市場(chǎng)給予希望的同時(shí)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況卻并不樂(lè)觀。多數(shù)縣級(jí)影院在春節(jié)、寒暑假等旺季時(shí)，上座率能達(dá)到60%-70%，但在淡季時(shí)，有時(shí)每天只有五六個(gè)人前來(lái)觀影，由于觀影人數(shù)不多，使得影院經(jīng)營(yíng)處于勉強(qiáng)維持的狀態(tài)。
上座率不高是否代表沒(méi)有觀影需求呢？很多年輕人不在本地工作，只有節(jié)假日才會(huì)回來(lái)，導(dǎo)致影院在平常的客流量并不高。但縣城里的政府、企事業(yè)單位、學(xué)生、情侶等群體仍有較強(qiáng)觀影需求，特別是多數(shù)在縣城工作或上學(xué)的年輕人，回家后與朋友聚會(huì)時(shí)看場(chǎng)電影，逢年過(guò)節(jié)與家人去電影院看個(gè)喜劇片，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
影院經(jīng)營(yíng)者如何提升上座率？
看電影的主要受眾：文化水平較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)、年輕人、專(zhuān)業(yè)人員階層。這正是最可能受到廣告影響、最具有廣告價(jià)值的群體。根據(jù)影院的受眾，其營(yíng)銷(xiāo)渠道大致可分為：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，其細(xì)節(jié)如下。
（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分為：團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)（政府、企事業(yè)單位等）、合作營(yíng)銷(xiāo)（餐飲、KTV、臺(tái)球廳、商超、美容理發(fā)機(jī)構(gòu)、移動(dòng)、聯(lián)通等）、自由營(yíng)銷(xiāo)（針對(duì)情侶等社會(huì)閑散人士）、代售。
1、團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)
政府機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則：由政府部門(mén)的負(fù)責(zé)人牽頭組織本機(jī)構(gòu)或本科室的人員以黨性教育、愛(ài)國(guó)教育或福利的名義進(jìn)行影片的集中觀看，這其中需要把握的一個(gè)原則是，長(zhǎng)期性的友好合作。具體運(yùn)作中可考慮給主要負(fù)責(zé)人以某個(gè)定額的提點(diǎn)或授之以其他利益方式，從而保證團(tuán)體的定時(shí)或不定時(shí)觀看保證上座率及本身收益。詳細(xì)點(diǎn)位再議。
企事業(yè)單位的營(yíng)銷(xiāo)：主要以中小規(guī)模的企業(yè)為主，可以企業(yè)福利或企業(yè)培訓(xùn)的名義進(jìn)行影片的觀看，并可在影片的開(kāi)頭插播其企業(yè)的宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開(kāi)業(yè)初期，待進(jìn)入正式運(yùn)行期就得考慮適當(dāng)收取廣告費(fèi)用）此也為一利潤(rùn)來(lái)源。
團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)主要在影院的后期，待步入正軌以后進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。主要的對(duì)象以商超、商城、專(zhuān)賣(mài)店、會(huì)所及個(gè)人為主。價(jià)格可靈活掌握，操作簡(jiǎn)單，在此不再詳細(xì)闡述。
2、合作營(yíng)銷(xiāo)
合作營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)合作的方式進(jìn)行影院的營(yíng)銷(xiāo)。這其中包括與餐飲、KTV、臺(tái)球廳、商超、美容理發(fā)機(jī)構(gòu)、移動(dòng)、聯(lián)通等機(jī)構(gòu)的合作。
餐飲企業(yè)的合作：可以就餐滿50或100，可贈(zèng)送影票一張（以一定折扣價(jià)賣(mài)于企業(yè)），這樣既可以增加企業(yè)的收益，又能無(wú)形中提升企業(yè)的形象?；蛘咭源鄣男问剑ú唤ㄗh）。
與KTV、臺(tái)球廳的合作：可以消費(fèi)額為基準(zhǔn)進(jìn)行贈(zèng)票，也可以會(huì)員卡的級(jí)別進(jìn)行贈(zèng)票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對(duì)其的利益點(diǎn)就不成問(wèn)題。
與商場(chǎng)超市的合作：一是通過(guò)代售，在入口顯眼位置進(jìn)行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤(rùn)空間。這個(gè)主要以冠興為主，合作應(yīng)不成問(wèn)題，細(xì)則待定。
與美容美發(fā)機(jī)構(gòu)的合作：一般美容美發(fā)機(jī)構(gòu)都是會(huì)員制，可低價(jià)給這些機(jī)構(gòu)，作為會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)?；蛘哌M(jìn)行代售。
移動(dòng)聯(lián)通的合作：移動(dòng)聯(lián)通的合作一可以積分兌換影票的方式進(jìn)行，另一可在運(yùn)作前期贈(zèng)其票，同時(shí)要求其短信群發(fā)給其用戶，進(jìn)行本影院的宣傳。二者任選其一，運(yùn)作難度不大。
比如是移動(dòng)合作進(jìn)行其會(huì)員的積分換禮活動(dòng)，電影的內(nèi)容具有廣泛吸引力，移動(dòng)的會(huì)員肯定會(huì)感興趣，對(duì)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，大量的會(huì)員需要維護(hù)，本身就有維護(hù)費(fèi)用，兩相結(jié)合，利用移動(dòng)的渠道終端優(yōu)勢(shì)，廣泛的通過(guò)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)站、手機(jī)短信、電郵等多種方式告知移動(dòng)用戶，達(dá)到了大幅度的媒體宣傳作用。而對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，積分瞬間就可以變成電影票，平時(shí)的積累的積分，并沒(méi)有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂(lè)方式出現(xiàn)的電影票，自然是具有很強(qiáng)吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內(nèi)容，又不需要消費(fèi)者再次付錢(qián)，何樂(lè)而不為呢。
與銀行系統(tǒng)的合作：此運(yùn)作模式可針對(duì)銀行的員工，也可給銀行儲(chǔ)戶。此操作簡(jiǎn)單，本文不再贅述。
附注：以上所有的代售贈(zèng)票均為預(yù)售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標(biāo)明有效期！
3、自由營(yíng)銷(xiāo)
此營(yíng)銷(xiāo)方式主要針對(duì)團(tuán)體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會(huì)閑散人士為主，主要的營(yíng)銷(xiāo)方式為節(jié)日如情人節(jié)、八月十五、春節(jié)期間定向節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)方式的靈活性很大，可以情人節(jié)專(zhuān)場(chǎng)等等方式。主要實(shí)現(xiàn)方式為城鄉(xiāng)的公交車(chē)廣告、縣城的戶外廣告宣傳。
4、婚禮、生日或者聚會(huì)專(zhuān)場(chǎng)影視
此為預(yù)訂服務(wù)，在宣傳的時(shí)候可以備注。本影院接受生日影視專(zhuān)場(chǎng)、婚禮影視專(zhuān)場(chǎng)、聚會(huì)影視專(zhuān)場(chǎng)，由其確定影片！費(fèi)用可稍微有所上調(diào)，具體幅度待定。
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于網(wǎng)站的建立和宣傳，渠道大致分為網(wǎng)絡(luò)訂票和網(wǎng)絡(luò)宣傳。這方面營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)的人群為80以后的年輕人，同時(shí)能在網(wǎng)上進(jìn)行閑逛的人都是有一定時(shí)間和興趣欲望的人，故而抓住網(wǎng)絡(luò)上的這部分人對(duì)于影院的收益將是一個(gè)不小的提升。
具體操作：首先要有一個(gè)影城或者是商業(yè)街的網(wǎng)站，進(jìn)而進(jìn)行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。網(wǎng)絡(luò)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不僅僅是城市人的專(zhuān)利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段。
1、深度開(kāi)發(fā)媒體資源充分利用媒體力量
渠道：在影城當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)影響力的媒體
主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實(shí)，可以把媒體的力量深入調(diào)動(dòng)。最簡(jiǎn)單的媒體深度合作方式，那就是作憑報(bào)花優(yōu)惠觀影，也許在報(bào)紙上只是寥寥數(shù)字，但正是這幾個(gè)字就是這份報(bào)紙具備了幾十元的價(jià)值，前往觀影就可以獲得很實(shí)惠的票價(jià)，這對(duì)一部分觀眾來(lái)說(shuō)，就已足夠具有吸引力。
如果在與報(bào)紙聯(lián)合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評(píng)審團(tuán)”、“電影資訊專(zhuān)欄”等固定板塊，在為更多觀眾創(chuàng)造觀影實(shí)惠的同時(shí)，有豐富的影城宣傳的內(nèi)容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報(bào)。報(bào)紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當(dāng)，這種合作還將是非常優(yōu)質(zhì)的品牌提升方式。
2、充分調(diào)動(dòng)有煽動(dòng)力的領(lǐng)導(dǎo)人物
比如社區(qū)管委會(huì)大媽、工會(huì)福利負(fù)責(zé)人等
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)電影票數(shù)量達(dá)到一定級(jí)別后，就會(huì)根據(jù)相應(yīng)的折扣。而在機(jī)關(guān)單位、社區(qū)住宅等地，都會(huì)見(jiàn)到很多積極主動(dòng)，愿意張羅事的大媽大嫂，或者工會(huì)當(dāng)中總會(huì)有有人的同事愿意將大家的購(gòu)票需求組織起來(lái)，這樣進(jìn)行“拼購(gòu)”。這樣的人就成為了領(lǐng)導(dǎo)人物，他們洞察力敏銳，善于了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結(jié)合影城提供的影片信息，進(jìn)行最到位的宣傳。（據(jù)鮮蜂電影）
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淡季來(lái)臨，三、四線影院如何有效提升上座率？
來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2019年10月22日
